logo
当前位置:首页> 最新资讯行业新闻 要想钓到鱼,必须舍得鱼饵
最新资讯

要想钓到鱼,必须舍得鱼饵

2020-11-22 06:06:31厚黑学与生活

厚黑,现今社会通赢的智慧:要想钓到鱼,必须舍得鱼饵


“抛砖引玉”这一计,在于肯吃小亏,所谓“小亏不吃,大亏随来”,终必因小失大。相反,吃得小亏,愿意施饵,乐意种豆,便会赚得大便宜,钓得大鱼,得到大瓜。


“舍”与“得”是辩证关系,旧的不去,新的不来。虽然人们都明白“凡事有舍才会有得”的道理,可许多人一到真事就犯浑,在生存中斤斤计较,生怕自己损失点什么,属于铁公鸡一个,一根毛不拔。其实,“有付出再有收获”,要想钓到鱼,必须舍得鱼饵。


很多不懂得风险存在于生活的各个角落,遍布和贯穿人生的旅途。殊不知,真正笑到最后的人,往往就是拿到西瓜而不在乎丢掉一两粒芝麻的人,他们懂得抛砖引玉,知道如何少送点多捞点。



【厚黑案例】


汉高祖初定天下的时候,人忧不已,外患频频:匈奴犯边防不胜防。尤其受过冒顿的“白登之围”后,汉高祖更加忧虑,便召内侯刘敬,商议边防事宜。


刘敬献计说:“天下初定,士卒久劳,边疆又多事,若再兴师远征,实非易事,看来,这匈奴国不是用武力所能征服的!”

“不用武力,难道可用文教吗?”高祖问。


刘敬说:“匈奴王冒顿,性如烈火,行若豺狼,和他谈仁义道德,自然不是这个时候。不过,可以用别的办法使他臣服,并且能使他的子子孙孙不敢兴边犯境,这是一个长远相安之计,不知陛下同意不同意?”

高祖说:“果真有此良策,能使他子孙臣服,那我还说什么呢?你说出来吧!”


“欲想匈奴臣服,唯有和亲一策,化仇敌为亲戚。”刘敬继续说:“如果陛下肯割爱,把公主遣嫁给冒顿,召他为婿,他会慕德怀恩,立公主为后,将来生下孩子,必然是王位继承人,陛下若利用这种翁婿关系,可以问时问岁,馈赠珍宝,这样,就是最凶暴的老虎也可变坐骑的。冒顿生时,是陛下的子婿,自然不敢作乱;就是将来的匈奴王,亦是陛下的外孙,更不敢与外公作对了。这就是不战而屈人之兵,乃和平的攻势,确是长居久安之计呢!”


高祖听到这儿,面有愠色,说:“堂堂中国皇帝,怎可以把公主配给周身羊骚的野蛮人呢?不给人笑话吗?”

“当然,我也想到陛下不肯把爱女送去匈奴的,不过事在人为,只要有此主意,有此决心,变通办法是有的,可以来个李代桃僵呀!在宫里找出一个漂亮的宫女冒称公主,把她嫁出去不就行了吗?”


高祖这才反怒为喜,经过一番安排之后,便派刘敬为使者,把美人送到匈奴去。冒顿果然非常欢喜,很爽快地答应做亲戚。从此以后,汉番代代联姻,世世相好,和平共处了几百年。



【活学活用】


抛砖引玉就是以小投入换大收益的一个典型计谋,它出自《传灯录》。

相传唐代诗人常建,听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏做诗,常建先在庙壁上题写了两句,赵嘏见到后,立刻提笔续写了两句,而且比前两句写得好。

后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。

此外,发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品,引出别人高明、完美的意见或作品,也常被称为抛砖引玉。


“抛砖引玉”之术用于军事,是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人,使其懵懂上当,中我圈套,然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”,是一种形象的比喻。“砖”,指的是小利,是诱饵;“玉”,指的是作战的目的,即大的胜利。砖还可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物,相对来说,玉也可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。“抛砖引玉”就是抛出砖头,引来玉石。“引玉”,才是目的,“抛砖”,是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈套,吃大亏。


抛砖引玉作为一种谋人之术,绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅,而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来,专等玉来,玉不来,则使用各种手段来取,或诱取,或骗取,或巧取,或用各种武力强取!


人与人之间礼尚往来的情感表达常用《诗经》中一句话:“投我以木瓜,报之以瑶琼,匪报也,永以为好也。”它本身并无恶意存在。但若施诸于利害相争的计策上,却恰恰相反,这句话应改为“投彼以木瓜,定要报我以瑶琼。不报,取之,文取不得,武夺之。”这就是“抛砖引玉”的最实际解释。其手段是钓鱼方式,目的在于以小易大。

古时楚人抛出一些老弱残兵之类的,让绞兵得了好处。然而楚人这样做也是有其目的的,在不久的将来,楚人便大败绞兵,逼绞签订盟约,这可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。

在现代社会的商业活动中,也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。事实上,这样的事情在我们的生活中是频频出现的。

只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称每瓶中有一个什么奖,但即使你买了1万瓶,也找不到那个奖。

原因很简单,在商言商,商人自然是为了获利才会投入商战中的,那些所谓的奖品也需要钱啊!所以,根本就没有什么奖品,只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱,这也是抛砖引玉术!

还有一些公司是这样抛砖来引玉的:他们号称资金数亿,高薪诚聘高级职员,欲应聘者,先交报名费20元,成千上万的人去报名,没有一个人真正受聘;这里的真情是,高薪职位是幌子,是抛出的砖,报名费才是他们想引进的玉,1万人报名,便可收20万,这真是无本万利的买卖!这样的抛砖引玉手段更绝,抛出去的只是一句空话而已。


【生存箴言】

舍得舍得,有舍才能有得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。一件东西,总是紧紧地抓在手里,不舍放下,手里就没有多余的空间来接其它的东西。